https://fukugyo.itokoba.com 副業とフリーランスの考え方を学ぶブログ ja Tue, 08 Sep 2026 05:51:45 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/650/ この記事の3行まとめ 経営者が担うべき領域は「経営戦略・マーケティング・ファイナンス・PR」の4つ。 外部に任せるとコストが膨大になるうえ、経営の主導権を握られるリスクがある。 リファラル採用でコストを解決しても、主導権 […] Fri, 06 Mar 2026 07:11:36 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/650/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/649/ この記事の3行まとめ 経費は「変動費（売上に比例）」と「固定費（売上に関係なく発生）」の2種類に分かれる。 固定費を下げれば損益分岐点が下がり、少ない売上でも黒字になる「稼ぎやすい体質」がつくれる。 損益分岐点が分かれば […] Fri, 06 Mar 2026 07:11:36 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/649/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/648/ こんにちは。 フリーランスや副業で複数の事業や案件を走らせていると、どうしても「これ、続けるべきかな……」と迷う場面が出てきます。始めた当初は手応えがあったのに、半年経っても芽が出ない。赤字が続いている。でもここでやめた […] Fri, 06 Mar 2026 07:11:36 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/648/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/647/ この記事の3行まとめ PRの成否はMarket（誰に）・Media（どのように）・Message（何を）の3つが一貫しているかで決まる。 3Mがズレていると、どれだけ発信してもターゲットには一切届かない。 「悪い例」もタ […] Fri, 06 Mar 2026 07:11:36 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/647/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/646/ この記事の3行まとめ ターゲットはYDN（Y：やりたいこと、D：出来ること、N：ニーズ）の3つの円が重なる部分にいる。 事業における最大のリスクは資金不足でも競合でもなく、「事業者がやる気を失うこと」である。 ターゲット […] Fri, 06 Mar 2026 07:11:36 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/646/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/645/ この記事の3行まとめ 売上がいくら大きくても、手元に残る「利益」が小さければ経営は成り立たない。 利益の構造は「売上 → 粗利 → 営業利益 → 最終利益」の4層。フリーランスは特に「粗利」の理解が重要。 粗利率を意識す […] Fri, 06 Mar 2026 06:59:59 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/645/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/576/ 1. 導入：良い商品を作った。で、次は？ こんにちは。 前回の記事では、マーケットインとプロダクトアウトという2つの商品設計アプローチを解説しました。 でも、ここで一つ残酷な事実をお伝えします。 良い商品を作っただけでは […] Fri, 06 Mar 2026 02:26:21 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/576/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/550/ 1. 導入：「市場が欲しいものを作れ」は本当に正しいか？ こんにちは。 「自分のスキルでサービスを作りたいけど、何を売ればいいかわからない」「市場調査をしてから商品を作るべきだとよく聞くけど、調査って具体的に何をすればい […] Fri, 06 Mar 2026 02:01:37 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/550/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/517/ この記事の3行まとめ LTV（Life Time Value）とは「生涯顧客価値」。一人の顧客が取引開始から終了までにもたらす利益の総額。 LTVを把握すると「初回赤字でも、2回目以降で回収する」という柔軟な戦略が取れる […] Fri, 06 Mar 2026 01:20:30 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/517/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/456/ この記事の3行まとめ ポートフォリオ戦略とは、経営資源を複数の事業に分散し「一蓮托生」のリスクを回避する戦略。 多角化の鍵は「既存リソースの転用」。ゼロから始めるのではなく、今ある強みが活かせる領域へ広げる。 PPM（プ […] Fri, 06 Mar 2026 01:20:16 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/456/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/427/ この記事の3行まとめ レバレッジ（Leverage）は「てこの原理」。少ない労力で大きな成果を得る戦略のこと。 映像授業のように「1回の労力で1万人に価値を届ける」仕組みを作ることで、時間の限界を超えられる。 すべてをレ […] Fri, 19 Dec 2025 03:34:38 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/427/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/386/ この記事の3行まとめ GPCSは Goal（目標）→ Problem（問題）→ Cause（原因）→ Solution（解決策）の順に進める問題解決フレームワーク。 多くの失敗はProblemとCauseを飛ばして「いき […] Sun, 14 Dec 2025 11:14:44 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/386/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/203/ この記事の3行まとめ インカムゲインは保有し続けることで得られる定期収入（月謝、家賃、サブスク）。キャピタルゲインは売却で得られる一時的な収益（売り切り）。 ビジネスで言えば、インカムゲイン型 = ストック型（継続契約） […] Sun, 14 Dec 2025 11:07:28 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/203/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/176/ この記事の3行まとめ 売上を上げるために「新規客」ばかり追いかけるのは非効率。「客単価」を上げる方がはるかに簡単で利益率が高い。 アップセル（より高いものを）とクロスセル（セットで）は、顧客満足度を高めながらLTVを最大 […] Tue, 09 Dec 2025 10:51:59 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/176/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/157/ この記事の3行まとめ ビジネスにおいて、あなたは業界No.1の「プロフェッショナル」である必要はない。 顧客より少しでも知識やスキルが高ければ、それは立派な「エキスパート」である。 「相対的な優位性」を理解し、自分の強み […] Tue, 09 Dec 2025 07:29:14 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/157/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/131/ この記事の3行まとめ USP（Unique Selling Proposition）とは、競合が真似できない「顧客への独自の約束」のこと。 差別化の鍵は、大手が捨てた「弱点」を攻めること。LCCは大手航空会社のサービスを […] Tue, 09 Dec 2025 07:00:50 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/131/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/103/ この記事の3行まとめ いきなり本命商品を売るのは初対面でプロポーズするようなもの。まずは「信頼」の獲得が先決。 フロントエンド（集客商品）で赤字覚悟で顧客を集め、バックエンド（収益商品）で利益を回収する。 この「2段階」 […] Mon, 08 Dec 2025 09:56:31 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/103/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/60/ この記事の3行まとめ 顧客は商品そのものではなく、それがもたらす「未来（ベネフィット）」を買っている。 「ドリルを売るには穴を売れ」。スペック（特徴）ばかり語るのは、ドリル本体の自慢をしているのと同じ。 差別化の鍵は「情 […] Mon, 08 Dec 2025 09:53:01 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/60/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/40/ この記事の3行まとめ 売上を「気合い」で上げるのは不可能。「売上 = 客数 × 単価 × 頻度」に分解して考える。 3つの要素をそれぞれ1.3倍にするだけで、売上は2.2倍になる。掛け算の力。 「値付け恐怖症」を捨てる。 […] Mon, 08 Dec 2025 09:52:24 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/40/ https://fukugyo.itokoba.com/archives/8/ この記事の3行まとめ 経営の目的は利益追求ではなく、「負けない経営（倒産しない）ための仕組み」を作ること。 利益は贅沢のためではなく、明日も事業を続けるための「参加権（コスト）」である。 利益 = 売上 −（経費 + 税 […] Mon, 08 Dec 2025 09:52:00 GMT https://fukugyo.itokoba.com/archives/8/